Тэг: реклама

7 Маркетинговых приемов, чтобы сделать Вашу Жизнь Проще

7 Маркетинговых приемов, чтобы сделать Вашу Жизнь Проще

Трудно поддерживать постоянный успех в бизнесе и маркетинге, но иногда все, что нам нужно - это хороший маркетинг и рост, простое, легко реализуемое недостающее звено, которое приведет нас туда, где мы должны быть. Это то, что может помочь нам изменить нашу тактику и измениться к лучшему.
Вот 7 маркетинговых приемов, которые могут помочь вам получить трафик и достичь роста, который вы хотите.

1. Не уклоняйтесь от видео
Существует много способов контент-маркетинга, но это, вероятно, самый важный из них. Если вы не используете видео в контенте вашего бизнеса или в цифровой рекламе, вы продаете себя недорого . В 2019 году 87% видеомаркетологов сказали, что видео увеличило трафик на их сайт, и 84% людей сказали, что они были убеждены купить продукт или услугу после просмотра видео. Все просто—в цифровую эпоху видео работает. Потребители взаимодействуют с видео, делают покупки на их основе и делятся ими с друзьями.

2. Регулярно просматривайте цифры своего бизнеса
Очень важно знать и считать цифры своего бизнеса . Цифры должны быть путеводной звездой вашего бизнеса—они должны направлять ваши решения, расходы и рекламу. Во всех тех случаях, когда вы можете думать, что у вас есть гениальная идея, данные могут подтвердить (или оспорить) ее ценность. Правильные данные расскажут вам о покупательских привычках ваших клиентов, о том, какая реклама работает и о многом другом. Принятие решений на основе данных-это лучший способ для вашего бизнеса полностью раскрыть свой потенциал.

3. Убедитесь, что Ваш сайт удобен для мобильных устройств
Теперь, когда более 50% всех посещений веб-сайта происходит с мобильного или портативного устройства, пришло время убедиться, что мобильный опыт ваших посетителей действительно будет полезен для них. Возможно, вам будет очень легко отказаться от мобильной оптимизации, но вы рискуете значительно сократить свой потенциал заработка. Поэтому дважды проверьте свои кнопки, меню и макет страницы, чтобы убедиться, что ваши мобильные пользователи получают такой же приятный опыт, как и полные пользователи сайта.

4. Прислушивайтесь к тому, что говорят Ваши Потребители.
Помните, как мы говорили, что данные помогут вам сделать правильный выбор? Так же как и общение с клиентами. С вашей стороны сделки люди, покупающие ваши продукты, кажутся достаточно показательными для того, насколько хорошо вы выполняете свою работу. Но, на самом деле, есть, вероятно, так много других способов, которыми вы могли бы сделать лучше. И, в конце концов, лучший эксперт по клиентскому опыту-это клиент. Вы можете связаться с различными способами: последующие электронные письма, сообщения в социальных сетях и опросы. Но так или иначе, вы должны услышать, что они скажут. Это приводит к следующему совету…

5. Вовлекайте клиентов в Свою рекламу
В Путешествии по созданию ценности клиента завершающим этапом является то, что ваши счастливые клиенты делают рекламу для вас, продвигая ваш бренд для всех в своей жизни. Но вы можете перейти на следующий уровень, объединив советы 1 и 4. Если вы можете связаться со своими клиентами и получить много хороших отзывов, вы можете попросить их снять для вас отзывы. Затем, используя свои новообретенные навыки работы с видео, вы сможете создавать контент и рекламу, которые помогут вашей аудитории завоевать доверие и повысить конверсию. Превратите своих клиентов в армию рекламы.

6. Имейте разнообразие в Вашей тактике роста
Умные владельцы бизнеса и маркетологи знают, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Важно иметь различия в тактике роста и продаж, потому что вы хотите иметь возможность расти и получать доход разными способами и в разных ситуациях. Найти одну или две стратегии, которые работают - это здорово. Но в какой-то момент они перестанут быть такими эффективными. Собирайте данные, всегда проводите тестирование и пробуйте новые вещи, чтобы найти множество тактик, которые будут работать на вас.

7. Не отставайте от конкурентов
Мы знаем, что все, что вы действительно можете сделать - это сделать все возможное для вашего бизнеса и предпринять шаги, необходимые для роста. Но также важно следить за тем, что происходит с вашими конкурентами. Отслеживание сделок, которые они предлагают, примерно сколько трафика они получают и как их контент сравнивается с вашим, важно для понимания того, что потребуется, чтобы достичь вершины вашей отрасли. Подпишитесь на их информационные бюллетени и просматривайте их социальные сети. Они делают то же самое с вами.

Как поставить сарафан на конвейер?

Спокойно – не только для швейников этот пост. 

Речь про сарафанное радио. Работает в вашем бизнесе? Хм, - единственное что работает.
Запомнились слова одной владелицы парикмахерской: 

«Если бы не сарафанка – давно бы всё свернула. Бьёшься, бьёшься, как рыба об лёд – а клиентов всё нет и нет. Какие деньжищи эти рекламщики дерут, а толку ноль. Не верю уж больше им. Только по знакомству новые люди и приходят».

Удивляет инерция мышления. А почему вы не пробовали усилить эффект от сарафанного радио? 
«А как же я его усилю – это же дело случая».

Парадокс. Насколько всё-таки сильна в российском бизнесе традиция полагаться на авось.

Авось порекомендуют. Авось придут.
Тогда логическое завершение такое: авось заработаю, авось не разорюсь.

Разоришься обязательно! Нельзя строить бизнес на случае!!
В бизнесе работают маркетинговые стратегии. 

Стратегия получения новых клиентов через рекомендации – это реферальный маркетинг.
Сотни книг и статей написаны. Не читают. Недобизнесмены.

Всё – элементарно. Сделай свои деньги – которыми можно рассчитаться только за твою услугу.
Пусть выглядит как купюра. Номинал 10-15% от среднего чека. Напиши на этой личной денежке свой вкусный оффер-предложние. Выгодный, ограниченный по времени, с призывом к действию.

А дальше – игра!

Спрашиваешь клиента – вы довольны оказанной услугой? Да – вы молодцы.
Порекомендуете своим пяти знакомым? Да – охотно.
Отлично, спасибо. Вот вам сюрприз-печенька. А чтобы вам было интереснее меня рекомендовать – вот вам мои личные пять купюр. Одна купюра – одному другу. Фактически – вы делаете ему небольшой подарок по её номиналу.

Вы ведь любите делать подарки друзьям? Ещё бы – конечно же!

Отлично. Ваш друг придёт ко мне, и я приму эту купюру в оплату за мою услугу.
Все пять соберу – встречусь с вами и подарю печеньку.) 

И если захотите играть дальше – вручу вам ещё 5 купюр, с новым вкусным предложением.
Или 10 – если захотите. Вау – я уже хочу! 

Люди любят делать подарки! Люди любят играть в игры!
Возьмите эту простую идею – и поставьте рекомендации на конвейер.
Успехов вам в бизнесе!

Источник:

https://vk.com/mmksng

Избавьтесь от конкурентов легко и с удовольствием

С каждым годом конкуренция в бизнесе растет. Привлекать новых клиентов становится все сложнее и дороже. А демпинг со стороны конкурентов и вовсе превращает все это в одну сплошную головную боль.

Но нельзя же снижать цены вечно, без ущерба для качества товаров и услуг, поэтому этот путь по определению провальный.
Есть более интересная модель, которая позволяет покупать клиентов дорого, предлагая им невероятные условия, которые не сможет повторить ни один ваш конкурент.
Интересно? Я уверен, что им тоже интересно. Но мы им не расскажем.

Суть в том, что мало кто из предпринимателей считают такой показатель как «пожизненная ценность клиента». Этот показатель дает нам понимание о том, сколько всего денег приносит клиент в ваш бизнес за всю свою жизнь.

Как обычно формируется бюджет на покупку одного клиента? Допустим, вы продаете оргтехнику. Вы знаете, что в среднем клиент у вас покупает на 7.000 рублей, из которых 2.000 ваша прибыль. Вы понимаете, что максимум, что вы можете потратить на такого клиента – это 2000 рублей. Тогда вы сработаете «в ноль».

Но, если у вас грамотно простроен маркетинг и система продаж, то в итоге, по истечению года, например, этот клиент купит у вас еще картриджи для принтера, обновит какие-то расходники для другой оргтехники.

Итого, за год сумма может вырасти до 100.000 рублей.

Как вы теперь посмотрите на ситуацию? Можете вы потратить на 2.000 рублей на такого клиента, а 5.000 ? Зная, что он принесет вам 100.000 за год? Я думаю, что ответ очевиден. Покажите мне, куда принести 5.000, что бы в конце года я получил 100.000? Да я все деньги отнесу туда и буду сидеть голый, год, на дереве. 

Ваши конкурент будут в шоке. КАК он тратит 5.000 на клиента??? Он же зарабатывает 2.000! Крыша еде, наверное…. Но мы-то с вами знаем. Знаем и смотрим, как ваши клиенты загибаются в попытках вам противостоять.

Делайте рекламу лучше, чем 90% рекламщиков в вашем городе.

Правильная реклама работает так и только так.

Есть 3 главных принципа, нарушив один – все летит под откос.
1. Market – конкретная аудитория кто должен увидеть рекламу
2. Message – рекламное послание, с подходящим аудитории предложением
3. Media – канал рекламы, где эта аудитория рекламу увидит

Market (рынок) – потенциальные клиенты.
Это люди. У них есть проблемы, задачи, желания.
Вы им поможете ее решить. Чем шире возьмете
аудиторию, вроде «мои клиенты все женщины»,
тем скорее ваша реклама провалится.

У разных женщин разны проблемы и пути их решения.
Для всех вы не соблюсти следующий принцип

Message (послание) – максимально конкретное.
Тут должно быть крутое предложение, которое
цепляет вашу аудиторию. Не надо характеристик.

Напишите про результат и выгоду, которые получит
клиент. Добавьте ограничения, чтобы клиент
не отложил рекламу и забыл про нее. 

И напишите, что конкретно нужно делать – 
«звоните чтобы заказать/ узнать подробнее»

Media – то, как вы донесете предложение
до той самой аудитории. Будь то раздача листовок,
объявление в яндекс директе, журнале и тд.

Главное правило – аудитория видит объявление.
Если они в яндексе не ищут – они оттуда не купят.
Если они газету с вашим объявлением не видят
- они оттуда не купят. Ну вы поняли.

За один пост тяжело научить всем тонкостям рекламы.

Поэтому подписывайтесь, следите за рассылкой- чтобы делать вашу рекламу еще лучше!


Источник:

https://vk.com/mmksng

Когда последний раз вы экспериментировали с рекламой своих товаров?

    Подумайте, когда последний раз вы экспериментировали с рекламой своего товара?


    У большей части небольших компаний, особенно в небольшом городе, есть одинаковая проблема: способы рекламы не меняются очень редко иногда годами! Обычно, используют 1-2 способа рекламы,  которые приводят 80% новых клиентов.

    Другие дополнительные способы привлечения клиентов есть для галочки, и по ними работа не ведется.

 

Что вы планируете делать если существующие виды рекламы перестанут работать?

 

     Достаточно часто случается, что реклама используемая очень давно и которая является стабильным источником клиентов, внезапно перестает работать.

     Я думаю вы согласитесь, в таком случае,  значительно лучше использовать 10 видов рекламы, которые дают по 10% новых клиентов, чем 2 вида, по 50%.

     В этом случае можно потерять значительно меньше, если один из вариантов рекламы перестанет работать.

Когда возникает вопрос: "Как увеличить количество , новых клиентов?", мы думаем о том, как получить больше клиентов из основных источников рекламы (увеличить площадь модуля, размеры щита, количество показов, тираж) и совершенно забываем о дополнительных способах рекламы, по которым доля новых клиентов не велика.

 

                                 Какая должна быть реклама, что бы получить максимальный эффект?

    Чтобы получить максимальную эффективность от рекламы , необходимо выделить 10 % от ежемесячного рекламного бюджета , и постоянно пробовать новые способы рекламы.

    В конце каждого месяца, обязательно оценивайте результаты. И постоянно заменяйте менее эффективные способы на новые работающие инструменты и методы рекламы.


                                             Это можно сделать прямо сейчас?

     Возьмите 10% ваших ежемесячных расходов на рекламу. Выберите вложите их в вид рекламы который вы еще не использовали, но который по вашему мнению может принести положительный  результат.

  Кстати, здесь есть несколько видов рекламы, которые не потребуют больших затрат и которые вы возможно еще не использовали:

    реклама по радио
    контекстная реклама вашего сайта через Яндекс и Гугл
    листовки в почтовые ящики, наклейки на подъездах
    рекламные стенды и промоутеры в ТЦ
    надписи на тротуаре  

    развесить зеркала в лифтах с нанесением на них вашей информации (к примеру: пескоструйный способ)

    наклейки на служебный автомобиль

 

   Напишите, бывало ли у вас так, что вы запускали какую-нибудь нетрадиционную рекламу, которая приносила отличный результат?

   Кроме того, напишите, какую рекламу вы только планируете запустить, но все никак не решитесь. Возможно, у меня есть для вас ответы.

 

На сегодня это все. Желаю удачных экспериментов!

 

Какие способы повышения продаж Вы еще не используете?