Статьи

Как поставить сарафан на конвейер?

Спокойно – не только для швейников этот пост. 

Речь про сарафанное радио. Работает в вашем бизнесе? Хм, - единственное что работает.
Запомнились слова одной владелицы парикмахерской: 

«Если бы не сарафанка – давно бы всё свернула. Бьёшься, бьёшься, как рыба об лёд – а клиентов всё нет и нет. Какие деньжищи эти рекламщики дерут, а толку ноль. Не верю уж больше им. Только по знакомству новые люди и приходят».

Удивляет инерция мышления. А почему вы не пробовали усилить эффект от сарафанного радио? 
«А как же я его усилю – это же дело случая».

Парадокс. Насколько всё-таки сильна в российском бизнесе традиция полагаться на авось.

Авось порекомендуют. Авось придут.
Тогда логическое завершение такое: авось заработаю, авось не разорюсь.

Разоришься обязательно! Нельзя строить бизнес на случае!!
В бизнесе работают маркетинговые стратегии. 

Стратегия получения новых клиентов через рекомендации – это реферальный маркетинг.
Сотни книг и статей написаны. Не читают. Недобизнесмены.

Всё – элементарно. Сделай свои деньги – которыми можно рассчитаться только за твою услугу.
Пусть выглядит как купюра. Номинал 10-15% от среднего чека. Напиши на этой личной денежке свой вкусный оффер-предложние. Выгодный, ограниченный по времени, с призывом к действию.

А дальше – игра!

Спрашиваешь клиента – вы довольны оказанной услугой? Да – вы молодцы.
Порекомендуете своим пяти знакомым? Да – охотно.
Отлично, спасибо. Вот вам сюрприз-печенька. А чтобы вам было интереснее меня рекомендовать – вот вам мои личные пять купюр. Одна купюра – одному другу. Фактически – вы делаете ему небольшой подарок по её номиналу.

Вы ведь любите делать подарки друзьям? Ещё бы – конечно же!

Отлично. Ваш друг придёт ко мне, и я приму эту купюру в оплату за мою услугу.
Все пять соберу – встречусь с вами и подарю печеньку.) 

И если захотите играть дальше – вручу вам ещё 5 купюр, с новым вкусным предложением.
Или 10 – если захотите. Вау – я уже хочу! 

Люди любят делать подарки! Люди любят играть в игры!
Возьмите эту простую идею – и поставьте рекомендации на конвейер.
Успехов вам в бизнесе!

Источник:

https://vk.com/mmksng

Нет комментариев

Добавить комментарий