Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Как поставить сарафан на конвейер?

Спокойно – не только для швейников этот пост. 

Речь про сарафанное радио. Работает в вашем бизнесе? Хм, - единственное что работает.
Запомнились слова одной владелицы парикмахерской: 

«Если бы не сарафанка – давно бы всё свернула. Бьёшься, бьёшься, как рыба об лёд – а клиентов всё нет и нет. Какие деньжищи эти рекламщики дерут, а толку ноль. Не верю уж больше им. Только по знакомству новые люди и приходят».

Удивляет инерция мышления. А почему вы не пробовали усилить эффект от сарафанного радио? 
«А как же я его усилю – это же дело случая».

Парадокс. Насколько всё-таки сильна в российском бизнесе традиция полагаться на авось.

Авось порекомендуют. Авось придут.
Тогда логическое завершение такое: авось заработаю, авось не разорюсь.

Разоришься обязательно! Нельзя строить бизнес на случае!!
В бизнесе работают маркетинговые стратегии. 

Стратегия получения новых клиентов через рекомендации – это реферальный маркетинг.
Сотни книг и статей написаны. Не читают. Недобизнесмены.

Всё – элементарно. Сделай свои деньги – которыми можно рассчитаться только за твою услугу.
Пусть выглядит как купюра. Номинал 10-15% от среднего чека. Напиши на этой личной денежке свой вкусный оффер-предложние. Выгодный, ограниченный по времени, с призывом к действию.

А дальше – игра!

Спрашиваешь клиента – вы довольны оказанной услугой? Да – вы молодцы.
Порекомендуете своим пяти знакомым? Да – охотно.
Отлично, спасибо. Вот вам сюрприз-печенька. А чтобы вам было интереснее меня рекомендовать – вот вам мои личные пять купюр. Одна купюра – одному другу. Фактически – вы делаете ему небольшой подарок по её номиналу.

Вы ведь любите делать подарки друзьям? Ещё бы – конечно же!

Отлично. Ваш друг придёт ко мне, и я приму эту купюру в оплату за мою услугу.
Все пять соберу – встречусь с вами и подарю печеньку.) 

И если захотите играть дальше – вручу вам ещё 5 купюр, с новым вкусным предложением.
Или 10 – если захотите. Вау – я уже хочу! 

Люди любят делать подарки! Люди любят играть в игры!
Возьмите эту простую идею – и поставьте рекомендации на конвейер.
Успехов вам в бизнесе!

Источник:

https://vk.com/mmksng

Избавьтесь от конкурентов легко и с удовольствием

С каждым годом конкуренция в бизнесе растет. Привлекать новых клиентов становится все сложнее и дороже. А демпинг со стороны конкурентов и вовсе превращает все это в одну сплошную головную боль.

Но нельзя же снижать цены вечно, без ущерба для качества товаров и услуг, поэтому этот путь по определению провальный.
Есть более интересная модель, которая позволяет покупать клиентов дорого, предлагая им невероятные условия, которые не сможет повторить ни один ваш конкурент.
Интересно? Я уверен, что им тоже интересно. Но мы им не расскажем.

Суть в том, что мало кто из предпринимателей считают такой показатель как «пожизненная ценность клиента». Этот показатель дает нам понимание о том, сколько всего денег приносит клиент в ваш бизнес за всю свою жизнь.

Как обычно формируется бюджет на покупку одного клиента? Допустим, вы продаете оргтехнику. Вы знаете, что в среднем клиент у вас покупает на 7.000 рублей, из которых 2.000 ваша прибыль. Вы понимаете, что максимум, что вы можете потратить на такого клиента – это 2000 рублей. Тогда вы сработаете «в ноль».

Но, если у вас грамотно простроен маркетинг и система продаж, то в итоге, по истечению года, например, этот клиент купит у вас еще картриджи для принтера, обновит какие-то расходники для другой оргтехники.

Итого, за год сумма может вырасти до 100.000 рублей.

Как вы теперь посмотрите на ситуацию? Можете вы потратить на 2.000 рублей на такого клиента, а 5.000 ? Зная, что он принесет вам 100.000 за год? Я думаю, что ответ очевиден. Покажите мне, куда принести 5.000, что бы в конце года я получил 100.000? Да я все деньги отнесу туда и буду сидеть голый, год, на дереве. 

Ваши конкурент будут в шоке. КАК он тратит 5.000 на клиента??? Он же зарабатывает 2.000! Крыша еде, наверное…. Но мы-то с вами знаем. Знаем и смотрим, как ваши клиенты загибаются в попытках вам противостоять.

Делайте рекламу лучше, чем 90% рекламщиков в вашем городе.

Правильная реклама работает так и только так.

Есть 3 главных принципа, нарушив один – все летит под откос.
1. Market – конкретная аудитория кто должен увидеть рекламу
2. Message – рекламное послание, с подходящим аудитории предложением
3. Media – канал рекламы, где эта аудитория рекламу увидит

Market (рынок) – потенциальные клиенты.
Это люди. У них есть проблемы, задачи, желания.
Вы им поможете ее решить. Чем шире возьмете
аудиторию, вроде «мои клиенты все женщины»,
тем скорее ваша реклама провалится.

У разных женщин разны проблемы и пути их решения.
Для всех вы не соблюсти следующий принцип

Message (послание) – максимально конкретное.
Тут должно быть крутое предложение, которое
цепляет вашу аудиторию. Не надо характеристик.

Напишите про результат и выгоду, которые получит
клиент. Добавьте ограничения, чтобы клиент
не отложил рекламу и забыл про нее. 

И напишите, что конкретно нужно делать – 
«звоните чтобы заказать/ узнать подробнее»

Media – то, как вы донесете предложение
до той самой аудитории. Будь то раздача листовок,
объявление в яндекс директе, журнале и тд.

Главное правило – аудитория видит объявление.
Если они в яндексе не ищут – они оттуда не купят.
Если они газету с вашим объявлением не видят
- они оттуда не купят. Ну вы поняли.

За один пост тяжело научить всем тонкостям рекламы.

Поэтому подписывайтесь, следите за рассылкой- чтобы делать вашу рекламу еще лучше!


Источник:

https://vk.com/mmksng

ЭФФЕКТИВНОСТЬ и ДОСТОИНСТВА электронного рекламно-информационног табло «Бегущая строка»


Светодиодная бегущая строка - эффективное и прогрессивное средство рекламы Ваших товаров и услуг, которое обладает высокой информативностью и позволяет в яркой динамичной форме, используя минимальное рекламное пространство, не только быстро привлечь внимание потребителя, но и донести до него информацию в полном объеме.

Отличительные особенности и достоинства «Бегущей строки»

Сразу и издалека привлекает внимание широкой аудитории потенциальных клиентов. Люди не хотят читать рекламу. Ни Вашу, ни чью-то еще. И в современных условиях плотного рекламного шума к статичным текстам, даже значительных размеров, люди уже привыкли и научились попросту их не замечать. А динамично движущаяся информация на «бегущей строке» и множество визуальных спецэффектов будут сразу невольно привлекать к себе внимание. Смысл движущегося текста, даже если не читать внимательно, все равно фиксируется в подсознании. Это поддерживает постоянный интерес к бренду, постоянно напоминает о нем и способно явиться решающим фактором при выборе потребителем товара или услуги. Поэтому при грамотно разработанной рекламной компании этот выбор будет сделан в Вашу пользу. При этом светодиодный экран вовсе необязательно должен быть значительных размеров, соизмеримых с баннерами, световыми коробами и т.п. Ключевой момент здесь динамика, и именно это привлекает внимание. Согласно маркетинговым исследованиям, к торговой точке, освещенной бегущими огнями, подходит в среднем в полтора раза больше покупателей, чем к точке со статичным освещением. Если же это не просто бегущие огни, а бегущая строка с полезной информацией (цены, скидки, меню и т.п.) - разница может быть до двух и более раз.

Видимость с большого расстояния и в любое время суток. В зависимости от размеров светодиодного экрана и размаха выводимого текста на «бегущей строке», расположенной, например, на здании Вашего офиса, информация с нее будет видна для прохожих в радиусе до 100 метров и более. Яркость свечения табло может автоматически меняться в зависимости от условий внешней освещенности для комфортного чтения и в светлое и в темное время суток. Максимальная яркость свечения достаточна даже в условиях прямого солнечного света.

Высокая информативность на малой площади. Ни один статический рекламный носитель по информационной емкости не может сравниться со «бегущей строкой». Это избавит Вас от необходимости изготовления нескольких больших баннеров, билбордов и прочих носителей для того чтобы разместить на них всю необходимую информацию - одна «бегущая строка» с успехом заменит их все. В настоящее время схемотехнические решения бегущей строки позволяют кроме обычного текста также воспроизводить графику и анимационные объекты.

Возможность мгновенно и абсолютно бесплатно обновлять информацию. Изменения публикуемой информации на традиционных рекламных носителях подразумевает их фактическую замену, что является долгой и дорогостоящей процедурой. На бегущей строке же новая информация просто набирается или корректируется на компьютере и нажатием одной кнопки пересылается в табло. Мгновенно и любое количество раз. Бегущая строка идеально подходит, например, для быстрого информирования широкой аудитории о проводимых Вами ценовых акциях или о появлении в сфере Вашей деятельности новых услуг или любых других новостях.

Бегущая строка будет выгодно выделять Вас среди Ваших конкурентов, подчеркивать Ваш статус. Хотя в настоящее время бегущая строка уже не является дорогостоящим средством рекламы, во многих регионах она все-таки еще достаточно редка, особенно по сравнению с мегаполисами. Поэтому ее использование позволит качественно выделить Вас, а инновационные технические решения подчеркнут уровень Вашей фирмы.

В настоящее время многие коммерческие предприятия арендуют площади на территории крупных торговых центров, что создает определенные сложности с размещением наружной рекламы, поскольку ее размещение необходимо согласовать с администрацией торговых центров. Как показывает практика, администрация торговых центров чаще всего отрицательно относится к размещению арендаторами своей рекламы в виде баннеров, билбордов и других рекламных носителей значительного размера, поскольку это только захламляет фасад, но при этом благосклонно относится к размещению светодиодных экранов и бегущих строк, которые только улучшают экстерьер здания. Это является неоспоримым преимуществом в пользу светодиодной рекламы. При этом, разместив, свою светодиодную рекламу на фасаде здания торгового центра, Вы выделяете себя перед множеством других арендаторов, а также имеете возможность наряду со своей рекламой, «гонять» платную рекламу и других фирм, получая за это деньги.

Эффективность рекламы Бегущей строкой, согласно отзывам, составляет 32-35%! Конечно, нельзя однозначно оценить эффективность применения бегущей строки, ведь решающими критериями эффективности любой рекламы являются такие факты как правильно подобранные тексты, места установки рекламных носителей, и т.п. Тем не менее, в открытых источниках приводятся данные эффективности динамичной наружной рекламы на светодиодных видеоэкранах в диапазоне до 64 %. А по реальным утверждениям некоторых предпринимателей, при использовании ими «бегущей строки» в качестве своей рекламы, продажи возросли на 32% - 35%.

Весьма значительный срок службы и низкое энергопотребление. На сегодняшний день светодиод является самым надежным источником освещения из всех электроприборов, а также и самым экономичным. Ведущие производители светодиодов гарантируют их работу на протяжении 80000-100000 часов, что составляет более 9-11 лет в режиме круглосуточной работы. При этом самыми экономичными источниками света сейчас являются именно светодиодные лампы, энергопотребление которых, примерно в 3-4 раза ниже чем у энергосберегающих люминесцентных ламп и в 15-20 раз ниже чем у ламп накаливания. Так в настоящее время на рынке широко представлены светодиодные лампы мощностью в 5 Вт, которые по освещенности эквивалентны лампам накаливания мощностью в 75 Вт.

Вывод на табло текущих даты, времени, температуры и влажности воздуха, а также анимационные графические объекты, что способствует привлечению внимания и дополнительной заинтересованности окружающих.

Автономность работы, отсутствие необходимости технического обслуживания. Бегущая строка является полностью автономным устройством и способна работать годами без вмешательства человека. Наличие же встроенных таймеров позволяет автоматически выключать и включать табло в определенное время суток, а также автоматически менять яркость свечения.


Источник

Когда последний раз вы экспериментировали с рекламой своих товаров?

    Подумайте, когда последний раз вы экспериментировали с рекламой своего товара?


    У большей части небольших компаний, особенно в небольшом городе, есть одинаковая проблема: способы рекламы не меняются очень редко иногда годами! Обычно, используют 1-2 способа рекламы,  которые приводят 80% новых клиентов.

    Другие дополнительные способы привлечения клиентов есть для галочки, и по ними работа не ведется.

 

Что вы планируете делать если существующие виды рекламы перестанут работать?

 

     Достаточно часто случается, что реклама используемая очень давно и которая является стабильным источником клиентов, внезапно перестает работать.

     Я думаю вы согласитесь, в таком случае,  значительно лучше использовать 10 видов рекламы, которые дают по 10% новых клиентов, чем 2 вида, по 50%.

     В этом случае можно потерять значительно меньше, если один из вариантов рекламы перестанет работать.

Когда возникает вопрос: "Как увеличить количество , новых клиентов?", мы думаем о том, как получить больше клиентов из основных источников рекламы (увеличить площадь модуля, размеры щита, количество показов, тираж) и совершенно забываем о дополнительных способах рекламы, по которым доля новых клиентов не велика.

 

                                 Какая должна быть реклама, что бы получить максимальный эффект?

    Чтобы получить максимальную эффективность от рекламы , необходимо выделить 10 % от ежемесячного рекламного бюджета , и постоянно пробовать новые способы рекламы.

    В конце каждого месяца, обязательно оценивайте результаты. И постоянно заменяйте менее эффективные способы на новые работающие инструменты и методы рекламы.


                                             Это можно сделать прямо сейчас?

     Возьмите 10% ваших ежемесячных расходов на рекламу. Выберите вложите их в вид рекламы который вы еще не использовали, но который по вашему мнению может принести положительный  результат.

  Кстати, здесь есть несколько видов рекламы, которые не потребуют больших затрат и которые вы возможно еще не использовали:

    реклама по радио
    контекстная реклама вашего сайта через Яндекс и Гугл
    листовки в почтовые ящики, наклейки на подъездах
    рекламные стенды и промоутеры в ТЦ
    надписи на тротуаре  

    развесить зеркала в лифтах с нанесением на них вашей информации (к примеру: пескоструйный способ)

    наклейки на служебный автомобиль

 

   Напишите, бывало ли у вас так, что вы запускали какую-нибудь нетрадиционную рекламу, которая приносила отличный результат?

   Кроме того, напишите, какую рекламу вы только планируете запустить, но все никак не решитесь. Возможно, у меня есть для вас ответы.

 

На сегодня это все. Желаю удачных экспериментов!

 

Какие способы повышения продаж Вы еще не используете?

 

Пять ключевых составляющих Вашего бизнеса или как поднять прибыль?

Чтобы реализовать систему продаж в своем бизнесе, вам необходимо четко представлять пять главных составляющих (коэффициентов) – каждая из которых требует постоянного улучшения:

 

Входящий поток – потенциальные клиенты, которые каким-либо путем узнают о вашей компании.

Первая покупка (конверсия) – каким образом вы превращаете потенциального клиента в реального.

Средний чек – сколько оставляет у вас на кассе средний клиент (или какова сумма средней сделки).

Повторные продажи – как вы работаете с постоянными клиентами.

Прибыль (маржа) – какую прибыль вы извлекаете из продаж.

 

Читать дальше

Начните общаться со своими клиентами

            Стабильный бизнес строится на постоянных клиентах, которые совершают регулярные покупки. По статистике,продажа товара уже знакомому с вашей компанией клиенту обойдется вам в пять раз дешевле, чем привлечение нового. Очень часто покупатели не возвращаются просто потому, что забывают о вас.

Читать дальше